Publicações Negociação

A Arte de negociar
SCOTT, Bill. A Arte de negociar. Lisboa: Presença, 1981.

A arte do aperto de mãos
ROSENBURG, Cynthia. A arte do aperto de mãos. Revista Exame, ano 37, número 8, edição 790. São Paulo: Abril, 23/04/2003, p. 106 – 110.

A Ciência das negociações
SPERBER, Philip. A Ciência das negociações. Rio de Janeiro: Ediouro, 1980.

A dinâmica da negociação efetiva: como ser bem sucedido através de uma abordagem ganha – ganha
SPARKS, Donald B. A dinâmica da negociação efetiva: como ser bem sucedido através de uma abordagem ganha – ganha. São Paulo: Nobel, 1992.

Administração de Material
AMMER, Dean S. Administração de Material. São Paulo: LTE, 1979, cap. 16.

Ataque Frontal:dividir e conquistar o fato consumado & 118 táticas que gerentes devem conhecer
BUSKIRK, Richard. Ataque Frontal: dividir e conquistar o fato consumado & 118 outras táticas que os gerentes devem conhecer. Rio de Janeiro: Campus, 1991.

Bases para o êxito nas negociações
FISHER, Roger. Bases para o êxito nas negociações. Revista RH, Ano IV, número 18.

Como chegar a um acordo: a construção de um relacionamento que leva ao sim
FISHER, Roger; BROWN, Scott. Como chegar a um acordo: a construção de um relacionamento que leva ao sim. Rio de Janeiro: Imago, 1990.

Como chegar ao Sim: A Negociação de acordos sem concessões
FISHER, Roger; URY, William. Como chegar ao Sim: A Negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985.

Como conduzir discussões e negociações
LAURENT, Louis. Como conduzir discussões e negociações. São Paulo: Nobel, 1989.

Como conhecer as pessoas
NIERENBERG, Gerard; CALERO, Hanry H. Como conhecer as pessoas. 2a ed., Rio de Janeiro: Record, 1980.

Como negociar de maneira eficaz
OLIVER, David. Como negociar de maneira eficaz. São Paulo: Clio, 2007.

Como salvar seu acordo
NEALE, Margareth. Como Salvar seu acordo in www.intermanagers.com.br em 19/05/2006.

Compras: princípios e administração
BAILY, Peter; FARMER, David; JESSOP, David; JONES, David. Compras: princípios e administração. 8a ed., São Paulo: Atlas, 2000, cap. 10.

Conselhos importantes para compras complexas
STUKART, Herbert Lowe. Conselhos importantes para compras complexas. Caderno de Administração de Material – CAM, número 3, Salvador: ABAM, 1984.

Conversando a gente se entende: técnicas de conversação.
MARGERISON, Charles J. Conversando a gente se entende: técnicas de conversação. São Paulo: Saraiva, 1992.

Estilos de Negociação – as oito competências vencedoras
HIRATA, Renato H. Estilos de Negociação – as oito competências vencedoras. São Paulo: Saraiva, 2007.

Estratégias do negociador
FULLER, George. Estratégias do negociador. Rio de Janeiro: LTC, 1993.

Gestão de negociação – como negociar o que quer sem ceder o que não se deve
BURBRIDGE, R. Marc; COSTA, Sergio de Freitas; MANFREDI, Denise; MOIRÃO, Alessandra Nascimento S. F. Gestão de negociação – como negociar o que quer sem ceder o que não se deve. 2ª. ed., São Paulo: Saraiva, 2007.

How to develop win-win techniques
NIERENBERG, Gerard. How to develop win-win techniques. New York: Management Review, 1986.

Manual de Negociação: O Guia completo de estratégias e táticas de negociação
KARRASS, Chester L. O Manual de Negociação: O Guia completo de estratégias e táticas de negociação. São Paulo: Ediouro, 1994.

Modelo gerencial brasileiro de Administração de material
ANDRADE, Sebastião C. de Oliveira. Modelo gerencial brasileiro de Administração de material. Salvador: ABAM, 1989, cap. 5.

Negociação
DA SILVA, Aloisio Santos da; DINSMORE, Paul Campbell. Negociação in Anais do II ENAM – Encontro Nacional de Administração de Material. São Paulo: ABAM, 1980.

Negociação – aplicações práticas de uma abordagem sistêmica
MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flavia Angeli. Negociação – aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006.

Negociação – um instrumento de vida
CARVALHO, Roberto Flávio de. Negociação – um instrumento de vida. Rio de Janeiro: LTC, 1986.

Negociação e sua dinâmica na Empresa: administrando o conflito
MATOS, Francisco Gomes de. Negociação e sua dinâmica na Empresa: administrando o conflito. Rio de Janeiro: LTC, 1982.

Negociação internacional
MARTINELLI, Dante P.; VENTURA, Carla A. A; MACHADO, Juliano R. Negociação internacional. São Paulo: Atlas, 2004.

Negociação moderna: teoria e prática
COLAIÁCOVO, Juan Luis. Negociação moderna: teoria e prática. Blumenau: FURB, 1997.

Negociação orientada para resultados
PINTO, Eder Paschoal. Negociação orientada para resultados: como chegar ao entendimento através de critérios legítimos e objetivos. São Paulo: Atlas, 1992.

Negociação para compradores
COSTA, Roberto Figueiredo. Negociação para compradores. São Paulo: Edicta, 2003.

Negociação para compradores: como adquirir vantagem competitiva nas negociações profissionais
COSTA, Roberto Figueiredo. Negociação para compradores: como adquirir vantagem competitiva nas negociações profissionais. São Paulo: Edicta, 2003.

Negociação sem mistério
KENNEDY, Gavin. Negociação sem mistério. São Paulo: Publifolha, 2005.

Negociação total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados
WANDERLEY, José Augusto. Negociação total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados. Rio de Janeiro: Gente, 1999.

Negociação: Tecnologia e comportamento
JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: Tecnologia e comportamento. 6ª ed., Rio de Janeiro: COP, 1990.

Negociações bem sucedidas
HILSDORF, Lupercio. Negociações bem sucedidas. São Paulo: Academia de Inteligência, 2005.

Negociações comerciais e internacionais
DAEMON, Dalton; COLAIACOVO, Juan L.; SIERRA, J.A. Navas. Negociações comerciais e internacionais. Rio de Janeiro: FGV, 1982.

Negocie para fechar – como ter sucesso em suas compras e vendas
KARRASS, Gary. Negocie para fechar – como ter sucesso em suas compras e vendas. São Paulo: Bandeirante, 1988.

Negócio fechado: a arte da negociação
STEELE, Paul; MURPHY, John; RUSSIL, Richard. Negócio fechado: a arte da negociação. São Paulo: MAKRON, 1991.

Negotiating tatics: bargain your way to winning
LEVIN, Edward. Negotiating tatics: bargain your way to winning. New York: Fawcett Columbine, 1980.

Nunca perca uma negociação
BABITSKY, Steven; MANGRAVITI Jr., James J. Nunca perca uma negociação – como se tornar um negociador excepcional fazendo as perguntas certas. São Paulo: Saraiva, 2014.

O Negociador Ganha – Ganha
RECK, Ross; LONG, Brian. O Negociador Ganha – Ganha. Salvador: ABAM, 1986.

Os desafios da negociação na economia de transição
DINSMORE, Paul Campbell. Os desafios da negociação na economia de transição in Anais do II ENAM – Encontro Nacional de Administração de Material. São Paulo: ABAM, 1980.

Os segredos da negociação – guia passo a passo para desenvolver sua habilidade de negociar
NIERENBERG, Juliet; ROSS, Irene S. Os segredos da negociação – guia passo a passo para desenvolver sua habilidade de negociar. São Paulo: Publifolha, 2003.

Power negotiating: tatics and techniques
LEWIS, Davis V. Power negotiating: tatics and techniques. New York: Prentice Hall Inc., 1981.

Sindicalismo e negociação
LOBOS, Julio. Sindicalismo e negociação. Rio de Janeiro: José Olympio, 1985.

Supere o não:negociando com pessoas difíceis
URY, William L. Supere o não: negociando com pessoas difíceis – como fechar grandes negócios transformando seu oponente em parceiro. São Paulo: Best Seller, 1991.

Tá fechado – o manual do negociador de sucesso
MIRANDA, Marcio. Tá fechado – o manual do negociador de sucesso. São Paulo: Landscape, 2006.

Técnicas de negociação
CHRISTOPHER, Elizabeth M. Técnicas de negociação. 7a. ed., São Paulo: Clio, 2003.

Técnicas de vendas que vendem
CORCOS, Marc. Técnicas de vendas que vendem. São Paulo: Nobel, 1990.

Teoria e prática da negociação: política de negociação
ZAJDSZNAJDER, Luciano. Teoria e prática da negociação: política de negociação. Rio de Janeiro: José Olympio, 1985.

The art of negotiating
NIERENBERG, Gerard I. The art of negotiating. New York: Cornerstone, 1981.

Treinamento da argumentação
WERNECK, Tom; GRASSE, Reinhard. Treinamento da argumentação. São Paulo: Ediouro, 1982.

Vencer ou vencer: o bom é quando os dois ganham
TAYLOR, Alan D.; BRAMS, Steven J. Vencer ou vencer: o bom é quando os dois ganham. Rio de Janeiro: Campus, 2000.

Vendas & Integridade: garantindo sucesso duradouro em seus negócios
WILLINGHAM, Ron. Vendas & Integridade: garantindo sucesso duradouro em seus negócios. São Paulo: Saraiva, 1991.

Você pode negociar qualquer coisa
COHEN, Herb. Você pode negociar qualquer coisa. Rio de Janeiro: Record, 1980.