OBJETIVO

Apresentar os aspectos envolvidos numa negociação, com uma abordagem prática e vivencial, destacar os pontos críticos, as estratégias e as táticas para obter resultados eficazes e contínuos.

COMO O CONTEÚDO DESTE TREINAMENTO LHE AJUDARÁ

A partir da aplicação dos conceitos que serão transmitidos e das atividades práticas vivenciadas, você conseguirá: melhorar os resultados nas próximas negociações, identificar melhor as necessidades envolvidas de ambas as partes, planejar efetivamente a melhor abordagem e utilizar adequadamente suas habilidades.

Aprender a utilizar estratégias e táticas eficazes para cada situação e facilitar o fechamento de negócios mutuamente satisfatórios.

Identificar o seu estilo de negociação e estabelecer ações para melhorar seu desempenho nas próximas negociações.

METODOLOGIA UTILIZADA

Abordagem dos tópicos do conteúdo seguida de atividades práticas para vivenciar a aplicação e reforçar o aprendizado.

Aplicação de auto avaliação do estilo de negociação e do desempenho na negociação.

Atividades práticas específicas para os tópicos apresentados.

O QUE SERÁ APRENDIDO

Introdução: O negocio é levar vantagem em tudo? A influência do ambiente competitivo nas negociações.

Conceitos básicos de Negociação

Quando e com quem negociar – como a Matriz KRALJIC pode ajudar?

O perfil e as habilidades do negociador

Auto avaliação da capacidade de negociação

Condições essenciais para enfatizar o “Ganha – Ganha”

Variáveis críticas na negociação: informação, tempo e poder. Como aplicar na negociação?

O Planejamento da negociação – etapas de execução

Estruturando as Etapas da negociação – o que fazer em cada uma delas?

Como utilizar Estratégias e táticas? Qual a tática mais adequada?

Impasses e concessões: como tratar?

Estilos de negociação: conhecendo e avaliando. Como lidar com cada estilo?

Aspectos críticos da comunicação na negociação: ouvir e perguntar

Abordagens específicas da Negociação em Compras

Usando o Mapa Comparativo de Propostas como ponto de partida da Negociação

Usando Índices financeiros para obter informações

Usando a “Inteligência de Mercado” para conduzir a negociação

“Savings” como ferramenta para a Negociação

Indicadores de eficiência na Negociação

PERÍODO, HORÁRIO DE REALIZAÇÃO, CARGA HORÁRIA E LOCAL

18 e 19/03/2020 das 08:30 – 17:30 h, totalizando 16 h/aula

TAXA DE INSCRIÇÃO

R$ 650,00 (seiscentos e cinquenta reais).

Para inscrições realizadas e concluídas até 07/03/2020, valor da taxa é R$ 620.00 (seiscentos e vinte reais)

Para inscrição de 2 participantes da mesma Empresa, desconto de 8%;

Para inscrição de 3 ou mais participantes da mesma Empresa, desconto de 10%.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Para obter informações complementares: (71) 99673.2065 – Fernandez ou (71) 99956.9001 ou Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo.

De acordo com o CDC – Código de Defesa do Consumidor o participante poderá cancelar sua inscrição e ter o valor devolvido, se o cancelamento ocorrer em até 7 (sete) dias após a data da inscrição.

O Curso só será realizado com um número mínimo de 10 (dez) participantes. Se o número mínimo não for atingido faltando 7 (sete) dias para realização do evento, o cancelamento será efetivado, todos os inscritos serão comunicados e o valor da inscrição será devolvido.

Será fornecido a cada participante: apostila com o conteúdo do curso, textos sobre o tema do curso e atividades práticas; referências bibliográficas sobre Negociação; certificado de participação e coffee break.