OBJETIVO
Apresentar os aspectos envolvidos numa negociação, com uma abordagem prática e vivencial, destacar os pontos críticos, as estratégias e as táticas para obter resultados eficazes e contínuos.
COMO O CONTEÚDO DESTE TREINAMENTO LHE AJUDARÁ
A partir da aplicação dos conceitos que serão transmitidos e das atividades práticas vivenciadas, você conseguirá: melhorar os resultados nas próximas negociações, identificar melhor as necessidades envolvidas de ambas as partes, planejar efetivamente a melhor abordagem e utilizar adequadamente suas habilidades.
Aprender a utilizar estratégias e táticas eficazes para cada situação e facilitar o fechamento de negócios mutuamente satisfatórios.
Identificar o seu estilo de negociação e estabelecer ações para melhorar seu desempenho nas próximas negociações.
METODOLOGIA UTILIZADA
Abordagem dos tópicos do conteúdo seguida de atividades práticas para vivenciar a aplicação e reforçar o aprendizado.
Aplicação de auto avaliação do estilo de negociação e do desempenho na negociação.
Atividades práticas específicas para os tópicos apresentados.
O QUE SERÁ APRENDIDO
Introdução: O negocio é levar vantagem em tudo? A influência do ambiente competitivo nas negociações.
Conceitos básicos de Negociação
Quando e com quem negociar – como a Matriz KRALJIC pode ajudar?
O perfil e as habilidades do negociador
Auto avaliação da capacidade de negociação
Condições essenciais para enfatizar o “Ganha – Ganha”
Variáveis críticas na negociação: informação, tempo e poder. Como aplicar na negociação?
O Planejamento da negociação – etapas de execução
Estruturando as Etapas da negociação – o que fazer em cada uma delas?
Como utilizar Estratégias e táticas? Qual a tática mais adequada?
Impasses e concessões: como tratar?
Estilos de negociação: conhecendo e avaliando. Como lidar com cada estilo?
Aspectos críticos da comunicação na negociação: ouvir e perguntar
Abordagens específicas da Negociação em Compras
Usando o Mapa Comparativo de Propostas como ponto de partida da Negociação
Usando Índices financeiros para obter informações
Usando a “Inteligência de Mercado” para conduzir a negociação
“Savings” como ferramenta para a Negociação
Indicadores de eficiência na Negociação
TAXA DE INSCRIÇÃO
R$ XXX,00
Para inscrições realizadas e concluídas até XX/XX/XXXX, valor da taxa é R$ XXX,00 reais)
Para inscrição de 2 participantes da mesma Empresa, desconto de 8%;
Para inscrição de 3 ou mais participantes da mesma Empresa, desconto de 10%.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Para obter informações complementares: (71) 3340.1881
De acordo com o CDC – Código de Defesa do Consumidor o participante poderá cancelar sua inscrição e ter o valor devolvido, se o cancelamento ocorrer em até 7 (sete) dias após a data da inscrição.
O Curso só será realizado com um número mínimo de 10 (dez) participantes. Se o número mínimo não for atingido faltando 7 (sete) dias para realização do evento, o cancelamento será efetivado, todos os inscritos serão comunicados e o valor da inscrição s o valor da inscrição será devolvido.
O curso será realizado, preferencialmente, em Salvador / BA ou in company
Será fornecido a cada participante: apostila com o conteúdo do curso, textos sobre o tema do curso e atividades práticas; referências bibliográficas sobre Negociação; certificado de participação e coffee break.