Roteiro para avaliar uma negociação

Resumo: A experiência obtida nas várias sessões de negociação mostra a necessidade de um instrumento que possa ajudar os negociadores na avaliação da eficiência de suas transações. Não importa muito qual o tipo de negociação (produtos, serviços, idéias, etc.), ou a área em que ela ocorre (compras, vendas, governo, etc), o essencial é fazê-la passar pelo crivo de um roteiro de avaliação.
Autor: JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta

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